Credencial Generada Exitosamente

ID: EFC-CHL-558A455B

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Certificación de Excelencia Ejecutiva

Se otorga el presente diploma a

Nomar Carpio

Por haber completado satisfactoriamente los requisitos académicos, simulaciones estratégicas y evaluaciones prácticas correspondientes al programa avanzado:

"El Vendedor Desafiante"

Pablo Cortez

Ing. Pablo Cortez

Auditor Líder Certificado
Sistemas de Gestión de IA
(ISO/IEC 42001)

Verificación Oficial

QR de Validación

EFC-CHL-558A455B

Emitido: 14 de Octubre, 2026
Válido hasta: 14 de Octubre, 2027

Registro Documental

Ciudad de Guatemala, GTM

Anexo Académico

Contenido Curricular Revisado y Aprobado

ID Credencial

EFC-CHL-558A455B

1. Fundamentos del Modelo Desafiante

Análisis estadístico de CEB: Los 5 perfiles de ventas B2B.
El fin de la era del "Constructor de Relaciones".
La paradoja de la Venta Consultiva vs. La Venta Desafiante.
Identificando los riesgos del Status Quo del cliente.

2. La Enseñanza Comercial (Commercial Teaching)

Construcción de Insights disruptivos.
La coreografía de 6 pasos: Del Warmer a la Solución.
El arte de "El Reencuadre" (The Reframe).
Aplicación práctica: Ahogamiento Racional e Impacto Emocional.

3. Adaptación al Comité de Compras (Tailoring)

Anatomía del Comité de Compras B2B moderno.
Identificación de roles: Talkers, Blockers y Mobilizers.
Armando al Mobilizer: Cómo ganar el consenso interno.
Alineación de valor según las métricas de cada Stakeholder.

4. Tomar el Control (Taking Control)

La gestión de la Tensión Constructiva.
Manejo asertivo de objeciones financieras y solicitudes de descuento.
Intercambio de valor vs. Concesiones unilaterales.
Posicionamiento de servicios profesionales (Caso Freshworks/EFICSA).

Este documento es un anexo oficial complementario al diploma principal.

Acreditado conforme al estándar interno de Grupo EFICSA. Vigencia: 14 de Octubre, 2026 a 14 de Octubre, 2027

Tip: Al presionar "Guardar como PDF", asegúrate de configurar tu impresora en formato Horizontal (Landscape) y desactivar los márgenes.